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定制家居企业掀起“代言人大战” 背后是竞争力策略的博弈

发布时间:2021-04-22 09:25:08人气:
和时装、化妆品等时尚产业一样,定制家居行业也展开了如火如荼的明星代言人大战,2020年,在以“价格战”、“甲醛大战”为主导的年度大战中,也不能忽视以代言人形式参与的“美丽大战”。
2021年初,索菲亚、皮阿诺、卡诺亚等品牌纷纷更换了 代言人,这也构成了定制家居行业营销大战中的巨大战场,而且这种眼球经济甚至关联企业的业绩。
    “代言人大战”的背后,博弈的是定制家居企业的竞争力策略。
 
九大定制家居企业明显代言时间表
 
先看一下,九大上市定制家居公司启用明星代言的时间对比各自上市时间表。
 
欧派家居(603833.SH)2015年弃用了十余年代言的蒋雯丽,并选择了孙俪,其后公司于2017年上市;
 
索菲亚(002572.SZ)2010年启用舒淇,一年后上市;2021年初,索菲亚正式宣布启用新时代明星邓伦代言,旨在将索菲亚带入年轻化、时尚圈内。
 
尚品宅配(300616.SZ)2011年启用周迅后,在2017年上市,但2020年改用赵丽颖;
 
我乐家居(603326.SH)在2016年启用高圆圆,一年后上市;
 
好莱客(603898.SH)在2015年上市,期间一段时间聘请国际顶级设计师安德鲁代言,一年后采用代言人Angelababy;
 
志邦家居(603801.SH)先是在2015年启用郭晶晶,后于2019年改用男星周杰伦;
 
金牌橱柜(603180.SH)到目前为止,是九大上市公司中唯一一家没有采用明星代言人的定制家居品牌。
 
皮阿诺(002853.SZ)2007年选择陈宝国,2021年签约国际钢琴大师李云迪,在行业内掀起热议。
 
顶固集创(300749.SZ)2014年选择了范冰冰,后因范罚款事件,全面停止了明星代言。
 
 
形象代言人要与目标群体匹配
 
     家居建材产业,品牌化运营肯定是大势所趋。但品牌推广的前提是精准对位。如果定位与传播错位,再多的“子弹”也是浪费。厂家请代言人多半是为了形象升级,这就有一个新代言搭不搭或者老代言换不换的问题。搭不搭,换不换都很挠头。一不留神,花钱就成了“烧钱”,大钱演变成“大坑”。
 
品牌代言人与品牌定位、企业形象、目前消费群体定位,用户心理、消费行为等都要保持一致,品牌形象代言人是“被展现形象,”他(她)对产品的具体功能特征进行推荐,明星也是充当消费者的角色,把产品的特征具体化,体现产品定位,将形象定位喜欢自己的消费群体,从而达到影响消费群体,增强购买的作用。
 
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